هل فكرت شركتك يوما في تسويق نفسها على وسائل التواصل الاجتماعي؟
بالنسبة للكثيرين ، هذا جديد ، وليس من السهل دائما معرفة من أين تبدأ
أحد الأسئلة التي نحصل عليها طوال الوقت هو: "ما هي تكلفة الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي مثل فيس بوك وانستقرام و سناب شات ؟"
الإجابة ليست واضحة وبسيطة كما قد تعتقد ، ولكن في هذا المنشور ، سنبذل قصارى جهدنا لشرح العوامل المختلفة التي ! تؤثر على سعر إعلانات
:جواب
عند إعداد حملة إعلانية على فيسبوك يمكنك الاختيار بين تعيين ميزانية يومية أو ميزانية الحملة كلها لحملتك الإعلانية. الحد الأدنى للمبلغ الذي يمكنك إنفاقه هو 1 دولار أمريكي في اليوم. تم تحقيق الحد الأدنى للميزانية اليومية عند 50 دولارا في اليوم
ولكن عندما نوضح للعميل مقدار تكاليف الإعلان ، فإننا لا نركز كثيرا على الميزانية اليومية. ما نركز عليه هو تكلفة الاستحواذ (سي بي ا) ، السعر لكل عميل / خدمة جديدة. كم من المال يجب أن ننفقه على الإعلان في المتوسط لقبول عميل جديد؟
تحدد هذه العوامل ال 2 ما سيكون عليه السعر لكل عميل جديد
ما النسبة المئوية للأشخاص الذين يشاهدون الإعلان الذين ينقرون عليه؟
ما النسبة المئوية لنقرات الإعلانات والهبوط على صفحتك المقصودة التي يتم تحويلها إلى حجوزات؟
كما لاحظت ، تشكل هذه العوامل 2 قمعا. أولا ، يجب أن يرى شخص ما إعلانك ، ثم يضغط عليه وأخيرا يحجز موعدا
لكي تكون تكلفة الاكتساب أقل، يجب أن تكون نسبة النقر إلى الظهور ومعدل التحويل على الصفحة المقصودة أعلى، بينما يجب أن تكون التكلفة لكل ألف ظهور أقل. ببساطة ، يجب على المزيد من الأشخاص النقر فوق الإعلان ، ويجب على المزيد من أولئك الذين يضغطون حجز موعد ويجب أن يكون سعر الظهور أقل. الآن دعونا نلقي نظرة فاحصة على ما يمكن أن يؤثر على هذه العوامل الاثنين ، ونخفض سعر إعلاناتك حتى تتمكن أنت وشركتك من تحقيق أكبر قدر ممكن
هذه هي الإجراءات التي ستجعل حملتك أكثر ربحية:
:العرض
العرض هو العنصر الأساسي الذي بنيت عليه بقية الحملة. بالعروض ، لا أعني بالضرورة خصما. أعني - ماذا تقدم؟ هذا هو العامل الذي يؤثر على CPA أكثر من غيره. في تجربتنا ، سيؤدي العرض الجيد إلى انخفاض التكلفة لكل ألف ظهور ونسبة النقر إلى الظهور ومعدلات تحويل أفضل بكثير
: الإبداع
نعني بالتصميم التصميم الفعلي للإعلانات والصفحة المقصودة. يتضمن ذلك النصوص والصور ومقاطع الفيديو التي نستخدمها.
أ) كلما كان الإعلان مكتوبا بشكل جيد ومقنعا وجذابا ، زاد عدد الأشخاص الذين ينقرون عليه (نسبة نقر إلى ظهور أعلى) الأولوية الأولى هي الترفيه عن مستخدميها والحفاظ على ثقتهم. إذا كانت هذه المنصات ترى الكثير من الأشخاص يتفاعلون وينقرون على إعلاناتك ، فسوف يصنفون إعلانك كمحتوى مثير للاهتمام ويعرضونه لعدد أكبر من الأشخاص (تكلفة أقل لكل ألف ظهور)
ب) الإعلان ليس سوى الخطوة الأولى في عملية اكتساب العملاء. يعد معدل تحويل الصفحة المقصودة الجيد أمرا ضروريا لانخفاض تكلفة الاكتساب. هذه خطوة يميل الكثير من الناس إلى التغاضي عنها عند إعداد حملات وسائل التواصل الاجتماعي. لنأخذ مثالا: لنفترض أن لديك إعلانا رائعا يعطي تكلفة منخفضة لكل ألف ظهور ونسبة نقر إلى ظهور عالية ، وينتهي بك الأمر بدفع 5 دولارات لكل نقرة. ولكن إذا تحولت 1٪ فقط من النقرات إلى طلبات الصفحة المقصودة ، فستكلفك 500 دولارا للحصول على عميل جديد. من ناحية أخرى ، إذا كان لديك إعلان رديء ينتج نقرات إلى 20 دولار ولكن يتم تحويل 10٪ منه إلى عملاء ، فأنت تدفع 200 دولارا فقط لكل عميل جديد
3. التوقيت
على المنصات المختلفة ، يمكنك مزاد مرات الظهور. هذا يعني أنه إذا كان هناك العديد من اللاعبين المختلفين الذين يقدمون عروض أسعار ، فسيكون عرض إعلاناتهم على النظام الأساسي أكثر تكلفة. على سبيل المثال ، يعد الإعلان في ديسمبر أكثر تكلفة ، حيث يرغب جميع اللاعبين في دخول السوق وأن يكونوا مرئيين. نحن في ساعة ذروة الذهب للإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي ، والاهتمام الذي يمكنك شراؤه اليوم رخيص نسبيا من حيث الجودة. لكن السعر سيرتفع مع قيام المزيد والمزيد من أكبر الشركات في العالم بتحويل ميزانياتها التسويقية عبر الإنترنت ، وبالتالي وسائل التواصل الاجتماعي
لتجسيد الإجابة:
عليك أن تقرر ما إذا كنت تريد إنفاق بضع مئات من الدولارات أو عدة آلاف في اليوم. لدينا عملاء يقومون بالأمرين معا وكل شيء بينهما. ولكن من المهم النظر إليه هو كم يكلفك إحضار عميل جديد ، مقارنة بما يستحقه قيمة العميل
ليس الأمر كما لو كنت بحاجة إلى استثمار كبير لمعرفة ما ستكون عليه تكلفة الاكتساب الخاصة بك. نكتشف بسرعة ما إذا كان الإعلان والحملة يعملان أم لا ، لذلك لا يوجد الكثير من المخاطر التي تتعرض لها للعثور على منجم ذهب محتمل
